前に「中とじフォッチキス」の話を書きましたが、意外にハマっています。

今回は、A4版4枚で両面印刷で、本文14頁の【「会わずに売る」逆転のNASA戦略】というタイトルのものを作成しました。

昔は、無人営業と言っていたのを最近以は「会わずに売る」と表現するようになっています。

コンサルとして12年の経験を積んできたが、その多くは「無人営業」であった。

「探客9割」という考えで、まず、客の心を動かすことが重要だと思っています。

昔は「パトリオット戦略」という事でテレ・マーケティングで車検客を3割UP、代替客を月数件発掘というシステムを構築したことがあった。

でも、現実では客が動いてもクルマのようにカンタンに決められない状況を何度も経験してきた。

「手順・ツール・トーク」などを準備して、お客様の営業力UPに貢献してきた。

この状況を小冊子にまとめた。