みなさん、こんにちわ。
広島の経営コンサルティング会社のエムアイシーコンサルティングです。

先週まではＧＷの連休でしたが連休明けていかがでしょうか？
広島では明日の１２日（日）までひろしま菓子博２０１３が開催されています。昨日までの入場者が７０万人を超えているので当初目標の８０万人達成は確実ですね。多くの方に広島に来広いただいたと思いますが、観光都市として今回の成果と反省点は次に活かしていくべきですね、広島県の方、広島市の方。

また、来週楽しみなのが、「ミシュランガイド広島」の発行です。日本では東京等の関東圏、京都等の関西圏、北海道に次ぐ発行ということで、Ｈｉｒｏｓｉｍａが日本の都市として世界からの認知度の高さを感じます。ミシュランはタイヤの会社です。もともとミシュランガイドは運転者向けのガイドブックとして発行されたものですが、今では世界中でレストランガイドとして認識されていることは、当初の編集者や発行に携わった人も予想外だったのではないでしょうか？

昨日は為替も４年７カ月ぶりの１０１円と、一時７０円台だったことを考えると大幅な円高修正が起きました。これにより良い影響を受けている大手製造メーカー等はありますが、やはり物事には２面がありますから、悪い影響を受け始めている企業はこの局面を打開していかないといけないですね。

今回も前置きが長くなりすぎましたが、今回も『損益分岐点』についてお話します。損益分岐点については前編として前回も書いていますのでその部分はシリーズ⑤で確認しておいてください。

前回は『必要な粗利益額』がわかりましたよね。
では次はその粗利益額を達成するためにいくら売り上げればいいか、『必要な売上高＝損益分岐点売上高』について解説していきます。

計算は難しくありません。
必要な粗利益額を粗利益率（※粗利益率についてはシリーズ③をご覧ください）で割るだけです。計算してみましょう。
必要な粗利益額は２７０円です。
だいこんを１４０円で販売した場合の粗利益率は２９％でした。
２７０円÷２９％＝９３１円

これが１４０円で販売した場合の必要な売上高です。
９３１円ですから販売単価の１４０円で割ると・・・６．６５本になるので７本！
７本売れば利益はトントンにはなるのです。
計算してみますね。
　売上高　　９８０円（１４０円×７本）
　原価　　　７００円（１００円×７本）
　粗利益　　２８０円
　広告費　　　５０円
　光熱費　　　３０円
　車両費　　　８０円
　消耗品　　　１０円
　人件費　　１００円
　固定費　　２７０円（合計）
　営業利益　　１０円（粗利益ー固定費）

店主「そうか！７本売ればトントンを上回っていたんだ。くそ～、あと１本足らなかったのかぁ～。それを知っていれば、在庫に残っている１本をあと１０円値下げしてでも売れば△３０円の赤字にならずにすんだのに。７本を１４０円で営業利益が１０円残っているから７本目はさらに１０円値引きして売ってもちょうど０円の利益になるから赤字にはならないし」

そうなんです。損益分岐点まで何本売ればいいか、いくら粗利益を稼げばいいかを知ることで、締め切り間際のセール（いわゆる決算セール）等をすることで営業利益を増加させることができるんです。

ここですご～く大事なことが出たので整理しますね。
　①この『必要な粗利益額』から算出した『損益分岐点』を理解する
　②タイムリーに、今どれだけ粗利益を稼いで、あとどれだけ稼げばいいかを把握する
という２点が大事になります。この２点を抑えるだけで上の店主さんのように何をどれだけすればいいか、がわかるのです。

あなたの会社では、いくら稼げばいいか、今の時点であとどれだけ稼げばいいか、が把握できていますか？またこれは会社で社長だけが知っておけばいいことではありません。
実際仕入れをして販売活動をするのは中小企業では社長を含めた幹部や従業員です。この皆がこれを知っておく必要があります。

逆に全員が知っておくと、企業業績にどれだけ前向きな影響を与えると思いますか？
直接行動につながってきますのでこれはすごく大事なことです。是非取り組んでみてください。

次回はこの八百屋さんの事例をさらに発展させて、キャッシュフロー経営のヒントになるポイントをお話していきます。キャッシュフロー経営については多くの方が興味を持たれていると思いますので楽しみにしておいてください。

今回も最後までおつきあいいただきありがとうございました！
また次回お会いしましょう！

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