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営業手法や営業スタイルには「これなら100%売れる!」という正解がありません。 それは、顧客も千差万別、顧客の状況も多種多様だからです。 ある顧客には通用した営業手法でも、他のある顧客には全く通用しなかったというケースはよくあります。 全くの未経験の営業パー...

名古屋市、愛知県、岐阜県、三重県、静岡県で営業代行会社をお探しの方へ 詳しくは、中部売上アップ支援センターの公式ホームページをご覧ください。 http://www.salesup-consulting.com/ <業界初の「販売数コミットメント型」営業代行とは?> 低コストで、確実に...

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営業には、2つの壁があると言われています。 1つは「人間関係の壁」です。これは、特に初回訪問時に立ちはだかる壁であり、この壁を乗り越えなければ仕事の話へと進むことができません。 2つ目は「購買の壁」であり、見積書は提示したものの、なかなかゴーサインが出ないと...

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「どうしたら、いつでも計画通りに営業担当者が結果を出してくれるのか」 これは、経営者や営業部門の責任者の永遠のテーマでもあります。 しかし、営業を営業担当者個人任せにしていては、営業担当者が会社の思い通りにいかないのは仕方がないとしか言えません。何せ個人...

会社が突然、資金不足を起こす原因はいくつもあります。 代表的なものは取引先の倒産による売掛金が回収不能や期日一括返済型の借入金の反復借入ができなかった場合。 常に会社の周りには資金不足を招くリスクが存在しています。 売上をあげるか、経費を削減するか。 ...

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新規顧客の獲得に向けて見込客を掴む方法には様々なものがある。 とりわけ、法人営業においては、電話によるアプローチ、すなわちテレアポが今も昔も主流であることには変わりありません。 しかし、近年では、その主流であるはずのテレアポが機能しなくなっているのも事実...

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別のブログで「ソリューション営業を身に付けることができれば、扱っている商材が有形・無形に限らず、どんなものでも販売することができるようになる」ということを書きました。 しかし、営業パーソンがソリューション営業を身に付けることによって“経営にもらたら効果”は...

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「何とかして営業部門の販売数を増加させたい」 そのように思われる経営者や営業部門の責任者は少なくないはずです。 そのような経営者や営業部門の責任者が取る行動は、一般的に3つのパターンがあります。 1つは、書籍やインターネット、知人などから「営業部門の営業力...

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世の中では「提案営業」だの「ソリューション営業」だのと盛んに言っています。営業パーソンであれば、書店の営業関連の書籍が置いてある棚で幾度となく目にしている言葉だと思います。 確かに、「商品販売」をする営業は淘汰されつつあります。これが、高等な営業訓練を受...

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売上アップを実現できている企業と実現できていない企業の大きな違いは、「営業の仕組み」に対する意識の違いを挙げられます。 当然のことながら、前者はその意識が高く、後者は低いということになります。 前者のような企業に訪問すると「営業は全社一丸となってやるもの...

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