昔は、集客と在庫整理を一度にまとめて行っていたような気がします。メインテーマは集客なのですが、その集客力に乗じて在庫を上手に整理をする。これが一つのマーケティング戦術でした。

集客のための企画を立ち上げておいて、何とか店内の在庫を処分して行きたい。現金化して行きたいというのが店側の希望です。

ただし、どうもこの戦術が徐々に効かなくなっているような気がします。お客様は、余分なものは購入しません。お金を出してまでわざわざ購入というところまで行きません。

購入する気にさせるには、極端なディスカウント訴求をしないと受け入れてくれません。

中途半端にあれもこれも狙って行こうというのではなく、目的を一つにして企画を組むことも大事かもしれません。

お客様に喜んでいただく時には目一杯喜んでいただき、在庫を処分する時は思い切った処分方法で行う。この方が、シンプルでわかりやすいです。

いろんな相乗効果を最初から狙っていると、狙い通りにならないこともあります。もう一度、何をしたいのかを明確にすべきではと思います。

集客と在庫整理は、店にとっては大きな課題です。上手く行けば良いですが、どちらか一つだけでもクリアするのが難しいのが現状です。まず、どちらを先に行いますか？どちらが急を要しますか？

企画を打てば、いろんな反響があったり、予期せぬ良いことが起こるかもということは少なくなったようです。お客様は経験を積んでおられます。少々のことでは動いてくれません。

一つ一つの企画をもう一度見直す時期かもしれません。

逆に、複数の目的を持った企画が上がってくれば要注意です。企画立案者からヒアリングし、再考を促すことが必要かもしれません。

企画も絞り込みの時代。あれもこれも達成しようという欲張りな企画にならないように注意されてはと思います。

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