売上アップの極意

• 2012年02月03日 営業力アップ ｜ 成約率を大きく左右する営業におけるコストベネフィット

昨年、あるメーカーの役員と会食をしていた際、「売れる営業パーソンと売れない営業パーソンの違いは、費用対効果の説明の仕方にある」ということで話が盛り上がりました。 確かに、商品・サービスを購入する側にとって、特に法人の場合は、価格そのものよりも、費用対効果...

• 2012年01月16日 営業力アップ ｜ その営業じゃ売れない！「○○ばかり」の営業マン

話し上手や饒舌だったり、人よりちょっと声が大きかったりすると、「あなた営業でしょ？」と言われたのは今は昔。 現代のビジネスにおいては、そういった方々のほうが、話し下手や寡黙の人よりも営業成績が悪い、という傾向にあります。 確かに、話し上手な人のほうが、話...

• 2012年01月10日 新規開拓 ｜ 「断られてから営業は始まる」って本当？

新規顧客を獲得するための営業において、最初に立ちはだかる壁が「人間関係の壁」であり、それは「販売抵抗」という心理的バリアによって生み出される、ということを以前にお話しました。 それゆえ、飛び込み営業の場合では、ほとんどのお客様に断られ、テレアポでは、ほと...

• 2012年01月06日 営業力アップ ｜ 部下をトップ営業マンへと導く、たった1つの質問

あなたの組織では、営業担当者が今日の商談で成約に至らなかった場合、営業マネージャーはその営業担当者にどのような質問をしますか？ 「どうして成約に至らなかったのか？」 「その原因は何なのか？」 「次はどのようにアプローチするのか？」 恐らく、このような質...

• 2011年04月23日 法人営業の極意 「新規顧客開拓に欠かせない3つの要素」

クライアントより、たびたび「どうして、そんなに簡単に売れるんですか？」という質問を受けます。 そういう時には決まって、「決して売っているのではありません。買ってもらっているのです。」と返します。 少々、能書きっぽく聞こえるかもしれませんが、営業パーソンの意...

• 2011年04月16日 「間違いだらけのソリューション営業のノウハウ」 その2

本屋に売っている営業関連のノウハウ本を多く読んだ。インターネットでも、トレンドの営業スタイルを収集している。 それでも、全然成果に結びつかない。 営業パーソンから、このような“嘆き”をよく聞きます。 営業マネージャーは「こうしろ！」と言う。営業リーダーは「...

• 2011年04月15日 それだから売れない！「間違いだらけのソリューション営業のノウハウ」

営業手法や営業スタイルには「これなら100％売れる！」という正解がありません。 それは、顧客も千差万別、顧客の状況も多種多様だからです。 ある顧客には通用した営業手法でも、他のある顧客には全く通用しなかったというケースはよくあります。 全くの未経験の営業パー...

• 2011年03月28日 自社で簡単にできる売上アップのための『営業改革9のポイント』

売上アップを実現できている企業と実現できていない企業の大きな違いは、「営業の仕組み」に対する意識の違いを挙げられます。 当然のことながら、前者はその意識が高く、後者は低いということになります。 前者のような企業に訪問すると「営業は全社一丸となってやるもの...

• 2011年03月28日 中部売上アップ支援センタープロフィール

中部売上アップ支援センターは、売上アップ支援、営業支援、営業代行、営業部門の組織力アップ支援、店舗の集客支援などを行う、税理士事務所を母体とした売上アップのプロ集団です。 業界初の「コミットメント型」シリーズ ★販売数コミットメント型営業代行 http://www...