売上アップの極意

• 2012年02月03日 営業力アップ ｜ 成約率を大きく左右する営業におけるコストベネフィット

昨年、あるメーカーの役員と会食をしていた際、「売れる営業パーソンと売れない営業パーソンの違いは、費用対効果の説明の仕方にある」ということで話が盛り上がりました。 確かに、商品・サービスを購入する側にとって、特に法人の場合は、価格そのものよりも、費用対効果...

• 2012年01月16日 営業力アップ ｜ その営業じゃ売れない！「○○ばかり」の営業マン

話し上手や饒舌だったり、人よりちょっと声が大きかったりすると、「あなた営業でしょ？」と言われたのは今は昔。 現代のビジネスにおいては、そういった方々のほうが、話し下手や寡黙の人よりも営業成績が悪い、という傾向にあります。 確かに、話し上手な人のほうが、話...

• 2011年05月04日 営業力アップ ｜ 80社以上で成功している「50名以下の営業部が増販増客を継続するための仕組み」

経営者や営業マネージャーの中には、「営業担当者の個々の営業スキルを向上させれば、毎年確実に業績目標を達成できる営業部門が築ける」と勘違いしている方々が多くいます。 同様に、「見える化」という響きの良いフレーズに誤魔化されて、営業プロセス管理に代表されるよう...

• 2011年04月16日 「間違いだらけのソリューション営業のノウハウ」 その2

本屋に売っている営業関連のノウハウ本を多く読んだ。インターネットでも、トレンドの営業スタイルを収集している。 それでも、全然成果に結びつかない。 営業パーソンから、このような“嘆き”をよく聞きます。 営業マネージャーは「こうしろ！」と言う。営業リーダーは「...