売上アップの極意

• 2011年05月04日 営業力アップ ｜ 80社以上で成功している「50名以下の営業部が増販増客を継続するための仕組み」

経営者や営業マネージャーの中には、「営業担当者の個々の営業スキルを向上させれば、毎年確実に業績目標を達成できる営業部門が築ける」と勘違いしている方々が多くいます。 同様に、「見える化」という響きの良いフレーズに誤魔化されて、営業プロセス管理に代表されるよう...

• 2011年04月16日 「間違いだらけのソリューション営業のノウハウ」 その2

本屋に売っている営業関連のノウハウ本を多く読んだ。インターネットでも、トレンドの営業スタイルを収集している。 それでも、全然成果に結びつかない。 営業パーソンから、このような“嘆き”をよく聞きます。 営業マネージャーは「こうしろ！」と言う。営業リーダーは「...

• 2011年04月15日 それだから売れない！「間違いだらけのソリューション営業のノウハウ」

営業手法や営業スタイルには「これなら100％売れる！」という正解がありません。 それは、顧客も千差万別、顧客の状況も多種多様だからです。 ある顧客には通用した営業手法でも、他のある顧客には全く通用しなかったというケースはよくあります。 全くの未経験の営業パー...