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知人の紹介で、S県に本社のある基礎化粧品メーカーの社長さんとお会いしました。 上京してきた社長曰く、商品には自信があるけれど、機能性が複雑なのでセールスの実績が上がらず、現場の販売員が退職したり、代理店が離れていったりする。どんなツールをつくれば良いの...

6●数字・実証型 「45%の人がペプシを選びました」 「だれでも年収3000万円稼ぐ方法」 「家の、88%は空気です」住宅メーカー 「あなたの会社が90日で儲かる」ビジネス書 「30日間の無料お試し期間」 統計や実証的な数字を盛り込んだ説得、またはオファーとなってい...

5●ニュース型 「11月17日、ガラリと世の中が変わるかも」(ゲーム機) 「世界初! 2層DVD-RへのVRモード録画対応」(DVDレコーダ) 「1年中で一番うまい今、○○をご紹介」 「○○についての重要なお知らせです」 「ついに、新しい○が発売されました」 広告も、言ってみればニュ...

まずは、ビジネスモデルに対するとらえ方から。企業は骨太の理念なくしては長生きできません。このサイトは世の役に立つ商品を提供しているのですから、きちんとした「ミッション」を胸に、ビジネス構築をしていくべきなのです。 そのときのサイトデザインは普通の広...

<コンサル事例> 弓削徹のサイトを見てご連絡をくれたのは、音楽ダウンロードサイトであるMを運営している方でした。 音楽ダウンロードといっても、ITMSのようなオールラウンドなものではなく、夜泣きする赤ちゃんに聴かせる「胎内音入り子守歌」というエッジなサイトです。立ち...

4●注意喚起型「○○を買うのは、これを読んでからにしてください」 「○○はどれも同じだと思いますか」 「靴屋さんが自分のために買う靴」 「忠告!! 甘いもの好きの方へ」 「こんな間違いをした犯人へ」 「ガソリン代を節約したいドライバーのみなさんへ」そろそろ、我らが中小企...

3●意外性/逆説型 「日本の道は、日々変わる」カーナビ 「右ききの人は、右の裏が汚れている」歯ブラシ 「わが子を非行少年にする十章」 「夏には、冷たいものがあたたかい」 「諸君。学校出たら、勉強しよう」新聞 「○○(企業名)はナンバー2です」レンタカーあなたがじっくり考...

<コンサル事例> まずは、力仕事から着手しました。というのも、店内のレイアウトが悪く、お客様の動線が滞りがちだったのです。あんパンの真隣にカレーパン、食パンをのぞき込むとお尻?に反応して自動ドアが開く、といった状態。このレイアウトを見直し、入店から順におすすめ...

<コンサル事例>今回ご紹介するクライアントはベーカリー店です。近隣に参入してきた大手食品スーパーや、パン販売に力を入れてきているコンビニ、また特徴あるパンのネット販売などが競合となって、売り上げが低迷してきているというお話から始まりました。店舗は本格的な「オ...

2●シャレ、擬人型 「おカネは貸せませんが、知恵は貸します」(財テク誌) 「また、テトリストが増えてしまう」(ゲーム) 「イエスの生まれた日に、ノーとは言えない」 「ひとりでチンと暮らすのよ」(冷凍食品) 「スーツも、中3日なら型をこわさない」(百貨店) 「ウチの子に...

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  2. 2010年06月24日 POPの今と昔(1775)