営業力が高いとは、第1に、商品の鮮度・魅力度・品揃え、ブランドなど
商品そのものに起因する商品力が高いこと、第2に、店長の経営力や
サービスの質が高いなどの商品以外の心的レベルが高いこと、
この2面の総合力を指します。
では、店舗売上げに対して、立地による売上げとこの営業力が高い
ことによる売上げとは、どのくらいの割合でしょうか。
多くの検証の結果、これはだいたい7対3であることが分かっています。
つまり、一度出店してしまうと売上げの7割が決まってしまうということです。
逆に言うと、営業力を現状の2倍にしたとしても、30%売上げを伸ばす
のが限界ということです。
立地を軽視すると、もっと売上げがとれるのに、みすみす低い売上げに
甘んじることになります。

●ソルブのホームページはこちらからどうぞ
http://www.sorb.co.jp