売上アップの極意

• 2012年01月12日 FAXDMのレスポンスを4倍にする魔法のフレーズ

1990年頃から、日本においても、営業とマーケティングの分離が盛んに叫ばれて、「種撒き→集客→営業」という刈り取り営業のスタイルが定着してきました。 もちろん、まだまだ営業一辺倒の企業も多く存在しますが、中小企業を中心にコスト面から、その第一線で活用されているの...

• 2012年01月06日 営業力アップ ｜ 部下をトップ営業マンへと導く、たった1つの質問

あなたの組織では、営業担当者が今日の商談で成約に至らなかった場合、営業マネージャーはその営業担当者にどのような質問をしますか？ 「どうして成約に至らなかったのか？」 「その原因は何なのか？」 「次はどのようにアプローチするのか？」 恐らく、このような質...