売上アップの極意

• 2012年01月06日 営業力アップ ｜ 部下をトップ営業マンへと導く、たった1つの質問

あなたの組織では、営業担当者が今日の商談で成約に至らなかった場合、営業マネージャーはその営業担当者にどのような質問をしますか？ 「どうして成約に至らなかったのか？」 「その原因は何なのか？」 「次はどのようにアプローチするのか？」 恐らく、このような質...

• 2011年04月23日 法人営業の極意 「新規顧客開拓に欠かせない3つの要素」

クライアントより、たびたび「どうして、そんなに簡単に売れるんですか？」という質問を受けます。 そういう時には決まって、「決して売っているのではありません。買ってもらっているのです。」と返します。 少々、能書きっぽく聞こえるかもしれませんが、営業パーソンの意...