【新規顧客の開拓|法人営業|営業テクニック】タグに関する記事一覧

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クライアントより、たびたび「どうして、そんなに簡単に売れるんですか?」という質問を受けます。 そういう時には決まって、「決して売っているのではありません。買ってもらっているのです。」と返します。 少々、能書きっぽく聞こえるかもしれませんが、営業パーソンの意...

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世の中では「提案営業」だの「ソリューション営業」だのと盛んに言っています。営業パーソンであれば、書店の営業関連の書籍が置いてある棚で幾度となく目にしている言葉だと思います。 確かに、「商品販売」をする営業は淘汰されつつあります。これが、高等な営業訓練を受...

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