経営改善（再生）のお薦め
１．戦略的思考による経営改善
（1）戦略的思考の必要性

　企業経営上の問題は、混然一体です。経営の改善は、この問題を解きほぐす必要があります。そのためには、問題の本質をとらえること肝要となり、その手段として「戦略的思考法」を活用します。

（2）戦略型経営改善の概要

①現状の確認
　現状を継続した場合にどうなるのか、を確認する。例えば、売上高の予想をするには、市場サイ　ズとシェアを予測する必要があります。

②原価低減の改善（効率化）計画
　目標値は達成できる数値であることです。不達成の場合、原因を分析し早急な対策が必要です。

③市場・販売の改善計画
　市場努力とコスト低減が重畳して、はじめて大きな改善効果が発生します。原価の下がったものを、同じ個数だけ売ったのでは効果は少ない。

④目標値とのギャップ
　このギャップは、現状で最大限の努力をしても埋まりません。新たな戦略によって埋めていく必要があります。

（3）計画策定時の留意点

　「マーケティングによる改善は常識的には５％、コスト低減は３％が限度……」のような仮定での計画をしてはいけません。

２．財務・業務・事業の３面からの経営改善（再生）

（1）経営改善（再生）の必要性

思うほど利益が出ない、経費がかかり過ぎ、目標が達成できない、借入が難しそうだ、などの会社経営上の問題に対して、財務・業務・事業の３面から経営改善（再生）を図ります。

①財務の構造改革
　　　1)資金調達・借入　　　　　　　　　　　2)返済条件緩和
　　　3)資金見直しによる借入金圧縮　　4)在庫圧縮・売掛金圧縮
　　　5)予算作成と差異分析　　　6)資金繰り　　など
②業務の構造改革　
　　　1)コスト削減（売上原価、販管費の削減）
　　　2)ISO9001の認証取得　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など
③事業の構造改革
　　　1)（利益のでる）売上増加　　　　2)不採算事業の撤退　　　　　など

（2）経営改善の概念

以下の３構造改革から会社の経営改善を図ります。

　　　1)財務の構造改革
◆資金調達・借入交渉
◆資金見直しによる借入金圧縮
◆予算作成と差異分析
◆返済条件緩和交渉
◆在庫圧縮・売掛金圧縮
◆資金繰り　　　など

2)業務の構造改革

◆コスト削減
　 売上原価、販管費の削減
◆ISO9001の認証取得　など

3)事業の構造改革

◆（利益のでる）売上増加
◆不採算事業の撤退
◆Ｍ＆Ａ　　　など

３．決算数字を活かす経営改善

会社の決算数字を、今後の会社経営に活かして経営改善を図ります。



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