2007年 8月の記事一覧

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07年08月31日 22時09分00秒
Posted by: daisuke1
ご契約までの流れは以下の通りになります。
ご不明の点は、その都度、担当者にお聞きください。

弊社宛てに、メール・電話でご連絡ください。
『WEBサイトを見て連絡しました』とお伝えください。
詳しいご相談がある場合、お客様のご都合をお聞かせください。
弊社コンサルタントがお伺いいたします。
※ご相談内容的に事務所内で打ち合わせができない場合は、弊社をご利用ください。

弊社コンサルタントが、お客様のご状況について、詳しくヒアリングさせていただきます。
※無料トップカウンセリング診断をご希望の場合は、あらかじめお伝えください。

ヒアリング結果を踏まえて、弊社のサービスラインの中から、
お客様にカスタマイズした提案・料金体系をご説明差し上げます。
ご希望に添わない場合は、もう一度、ヒアリングを詳細にさせていただきます。

弊社のサービス内容・見積書をよく吟味の上、ご契約の可否をご検討ください。
見積書提出後も、サービスライン・金額につきましては柔軟に対応いたします。

ご契約の意思が固まりましたら、弊社にご連絡ください。

契約後、具体的な作業手順を打ち合わせていきます。
より詳細なスケジュールを組んでいきます。







無料トップカウンセリング診断【個別予約制】
【対象】経営トップ、幹部のお客様限定
【日時】個別予約制
【場所】弊社(又は、お客様事務所)
【効果】現在の課題点の明確化、改善点の抽出
【お申し込み方法】『WEBサイトを見て連絡しました』とお伝えください。
お急ぎの場合は03-6418-1532にご連絡ください。 





税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社



07年08月30日 22時08分00秒
Posted by: daisuke1
社名 株式会社DREAMJOB (DREAMJOB Co., Ltd.)
住所 東京都渋谷区渋谷2-12-12三貴ビル6F
TEL 03-6418-1532
FAX 03-6418-1533
E-mail info@dreamjob.jp
役員




主要株主




会社設立 2006年5月
事業内容 会計事務所・税理士法人向けコンサルティング
士業開業コンサルティング
一般法人経営コンサルティング支援
ITコンサルティング(SEO/SEM、WEBマーケティング)
主要取引銀行 三井住友銀行
アクセス













JR渋谷駅東口 から 徒歩7分
地下鉄 表参道駅B1出口 から 徒歩10分

代表取締役
経歴 早稲田大学政治経済学部経済学科卒
7年間、公認会計士の資格取得に励むが断念
会計業界に特化したコンサルティング会社に就職
2005年10月 フリーのコンサルタント / 渋谷で起業家の交流会を主催
2006年5月 株式会社DREAMJOB設立
2007年7月 会社を渋谷に移転
現在32歳

※弊社代表へのセミナー講師依頼、マスコミ取材依頼のお話がございましたらお気軽にご連絡ください。
※提携パートナー企業様も募集しております。







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税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社
07年08月29日 22時07分00秒
Posted by: daisuke1
WEBサイト構築運営・管理(既存WEBサイトがある場合、WEB製作会社対応も行います)
WEBサイト内のライティング作業(原稿作成)。
WEBサイトからの引き合い対応。
引き合い対応の為の営業マニュアル作成・浸透(電話・引継ぎ)
見込み顧客管理・リスティング広告管理・定期アプローチ




従業員のモチベーション・意識改革の仕組み作り。
人材獲得の為の各種対応(求人広告、業者対応、面接、新人教育等)。
士業・各種専門家の紹介




弊社コンサルタントが営業(コンサルタント・WEB)担当としてお客様の事務所で業務を行います。
1週間、2週間毎1日程度(戦略により決定)
コンサルタント配置日に、1〜2時間の戦略会議(経過報告・経営方針の確認)の設置。




既存顧客へのサービスの改善・向上の仕組みつくり。
新規・既存顧客の為の新規顧客獲得のための支援(売上拡大・経営コンサル)。
料金一覧表、事務所案内、各種パンフレットの作成。




税理士・公認会計士・行政書士・社会保険労務士を無料でご紹介いたします。


税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社

07年08月28日 22時02分00秒
Posted by: daisuke1
今日は、



お客さんと出会う道筋を作る方法!!



の最後2つになります!!




第8回  お客さんと出会う道筋を作る!
















営業現場で




常に心がけていることを書いてきました。





社長さんは




会計事務所の内実をのぞいてみてください笑。





同じ業界の士業の方は




業界でのお客さん獲得に役立ててください笑。
















そんなことを




第1回目に書いた記憶があります。



















営業とは




そんなに難しいことではありません。













すでに、




自分たちのサービスを




求めている方に出会うだけです!!







ただ、




そのお客さんがどこにいるか




探さなくてはならないんですね!!










私が




今日まで書いてきたことは




お客さんに出会うまでの道筋を作っていくための




心構えを書いてきたつもりです。










次回の企画第3弾では




具体的な営業手法について




書いていこうと考えています。













このシリーズ最終回では




これらのことをまとめた



私の



道筋作りの5原則を書いて終わりにしようと考えています。







お時間のある方は



今回のシリーズを



もう一度はじめから読んでいただければ幸いです。






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税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社
07年08月27日 22時01分00秒
Posted by: daisuke1
今日は、



お客さんに出会う道筋を作る方法




第7回  WEBサイトを利用すれば、営業は必要ない?







この話は、



前回の記事につながることです。




ごらんいただいてない方は



一度、前の記事も呼んでみてください!!



第6回  WEBサイトを開設すれば、お客さんは勝手にやってくる?







私の経験上、



ネットからくるお客さんには



いろいろな方がいます。





そのお客さんと



実際にお会いして



コミュニケーションをとることは



非常に大変な面があります。





世間話をするのが目的では



ありませんからね!!





今日出会ったばかりのお客さんの



求めていることは何か?




言葉でこういっているが、



実際には、何に困っているのか?





通常の訪問営業で、



何回か、お話を聞いている場合とは



違って、



ネットからの引き合いは、





見込みが高い分



一回勝負の意味合いが非常に強くなります。





お客さんもすでに




税理士を探す目的で



事務所にきてくださっています。






一度、



条件がずれれば、



別の税理士さんを探しにいってしまいます。





ネットでは



たくさんの税理士事務所がありますからね!!






いかに、



自分の事務所のサイトとに



問い合わせをいただいたお客さんと



コミュニケーションをとっていくか?




これが、



WEBでお客さんと出会う上で一番の重要なことです!!








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07年08月26日 22時00分00秒
Posted by: daisuke1
お客さんに出会う道筋を作る方法





第6回  WEBサイトを開設すれば、お客さんは勝手にやってくる?






内の会社でも



新規顧客獲得のため



去年の12月にWEBサイトを作りました。









交流会をはじめ



仕事をしている方の中に



WEBサイトをつくれば。。。。



勝手にお客さんがやってくる。。。。




と思い込んでいる方がたくさんいらっしゃいます。








実は。。。。。




それは。。。。




うそです。。。。。








よく聞く話ですが、



WEBサイトをつくった。。。。。




2年前に。。。。。




お客さんは。。。。




ぜんぜんこない。。。。







イメージとしては



WEBサイトは




大海原に漂う小船のようなものです!!





上空から見れば



何も見えません。






いかに小船から



大声を上げたとしても



どこにも届かないんですよね!!





ここで、



重要なことは



SEO対策、SEM対策をしっかりするべき。。。




ということではありません。








営業がしたくないから



WEBサイトを作ろう!!





という考え方についてです!!







通販サイトなど



ネットで支払いまで完結するものを除いて、




多くのWEBサイトは



ネットからの引き合いを目的としています。






いかに、



お客さんに営業をしたくないといっても



最終的な契約は



相対で行わなければなりません。





逆に



はじめは、



ネットからスタートしているため、



いきなりあってから



クロージングをするのは、



通常の訪問営業よりも難しかったりもします。






実際にあってみて



お客さんも、



こんなはずではなかった!!





そんなことが多々あるんです!!








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07年08月25日 21時59分00秒
Posted by: daisuke1
さて、



今日は



お客さんと出会う道筋を作る



第5回  ターゲットを決め付けないつまみ食いDMは効果は無い!






一般的に



営業といえば。。。。。





思いつくのが




DMでしょうか?





チラシですね!!






内の会社にも



たくさんのDMがやってきます。








売上げ拡大・・・・




顧問先アップ・・・




効果的なDMとは・・・・






そんなDMが届きます。








さて、




DMを出したとして、



効果はあるものなのでしょうか?





実は・・・・・




あまりありません。






同じ金額をかけるのであれば、



ネット広告



オーバーチュア・アドセンスに



費用をかけほうが



まだましかもしれません。






しかし、



ネットのPPC広告を打てといっているわけでは



ありません。






一番重要なことは




DMを出すにしても



どのターゲットに出すのか?



ということに尽きます。







そして、



一度だした会社への



定期的なアプローチが必要になってきます。








毎回、



値段の安い業者を



いろいろ探してDMを出しているようであれば、



ほとんど効果は無いですよ!!








まずは、



業者に出すとしても必ずいわなければならないことがあります。




それは、




必ず、DMを送るリストをデータでもらうことです!!







これを思えておいてください!!





そして、



期間をあけて



同じリスト先に



DMなり、



FAXなりを送ることが重要です。





毎回



違う先にDMを送るのではなく




毎回



同じ先にDMを送れるかどうかが




新規顧客と出会うコツになります。











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税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社
07年08月24日 21時57分00秒
Posted by: daisuke1
こんにちわ!







今日は



お客さんに出会う道筋を作る



第4回  ひとまず、人脈を広げる?








私は



よく情報交換をかねて



異業種交流会に参加しています。



営業的な意味もあるんですが、



自分自身のスキルアップ的な考えもあって、





実際参加すると



今まで知らない業界の話も聞けて



楽しくもあります。






さて、



こういった交流会で



まず、



よく出てくる話が



なんで、交流会にさんかしているんですか?




ひとまず、人脈を広げようと考えていまして。。。。








この言葉を



本当によくききます。





場合によっては



プライベートで参加していたり、



謙遜しておっしゃるケースもあると思いますが、






仕事のために



参加している場合、



この言葉は。。。。



タブーです!!






この言葉のおくには、



人脈を広げていけば、



いつか仕事につながることもあるんじゃないか。





将来的に、



お客さんを紹介してくれるのではないか。





そんな心理が



見えてきます!!





私がいつも考えることは



目の前の話している相手は



どんなことを望んでいるのか?




その望みと



内の会社のサービスで解決はできるのか、できないのか?





このことをいつも重点を置いています。





交流会の最中に



がつがつ営業をするわけではないですが、



その気持ちはいつも頭の中にいれて



あります。





常にこのことを



考えていれば、



目の前の方がお客さんに代わってくれることも



出てきます!!





常にアンテナを張り巡らしておくこと。





これを大切にしていきたいですね!!






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税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社
07年08月23日 21時55分00秒
Posted by: daisuke1
こんにちわ!







さて、



今日は



お客さんと出会う道筋を作る



第2回  口を空けていても、お客さんはやってこない!









最近



よく聞く話ですが、







DMを出してみた。





FAXを出してみた。





チラシをだしてみた。





WEBサイトを作ってみた。















でも・・・・・



お客さんがやってこない。











という話をよく聞きます!!









何ででしょう?









実は・・・





至極簡単なことなんです!!









口をあけていても



えさが入ってくる確率は・・・







ほとんど・・・・偶然です!!















えさが入りそうなところまで



動いていかないと



駄目なんです!!









DM



FAXのレスポン率は



1%もありません。







WEBサイトは



ただネット上に出したとしても



誰も見に来てくれません。







ちょっと、



見習って



相互リンクをがんばっても



ほとんど効果はでてきません。









では、



どっやってお客さんに



自分たちの存在を知ってもらうか?













これは、





少しのアプローチが必要になってきます!!











がんがん営業をするということではありません。









上にあげたことを




同じお客さんに試してみればいいんです!!











同じターゲットに



定期的なアプローチとして



DMをだしたり



FAXをだしたり



WEBサイトから呼びかけたり。









業者にDMを出すと



毎回ターゲットは異なります。





業者にだすならば、



必ずリストを手に入れなければなりません。







そして、



そこに2度、3度と



同じ事を試みていかなければならないんです。







目黒区がためだから



今度は



世田谷区に!!





こんなことでは



お客さんに会うことは



一生できません。







一つ一つのやり方は



確率はかなり低いものです!!



ただし、



そのやり方を



同じターゲットに繰り返し行うことによって



効果は



何倍にもなってきます!!











聞いてみると



意外に簡単なことなんですが、



これを



実際にやっている方は・・・



多くは無いのが、



私の実感です!!











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税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社
07年08月22日 21時54分00秒
Posted by: daisuke1
こんにちわ!

今日から

新しい試みを始めます。













題して、





第1回目は 


お客さんを獲得するとは?





私は会社を立ち上げるまで


いろいろは経験を積んできました。


前職は


バリバリの飛び込みの営業マンです。





○○株式会社のdaisuke1と申しますが、

ご連絡を差し上げました。


来週の頭に別件で、

御社の近くに参ります。


5分でもかまいませんので


ご挨拶をさせていただけませんか?




結構です。

がちゃり。





こんなことを繰り返していました笑。


私の前職での営業経験は


かなりハードなものでした。





ある税理士先生に


いわれたことがあります。





無理してまで、




お客さんを捕まえなくても・・・











う〜ん。














一般企業特に
中小の企業では
このような営業方法をとる会社は
少なくありません。








引き合いで


お客さんが電話をくれるのであれば、


助かるのは


やまやまです。








しかし、


実際は・・・


そんなことは無いんですよね。








しかし、


会社を経営していくためには


売上げを上げなくてはなりません。














WEBサイトを使って





引き合いをとればいいんじゃない?











そんな感想を持った方も


いらっしゃるかもしれません。


しかし、


お客さんによっては


ネットの環境に無い場合も多いんですよ!!





お客さんが


ネットを使わないのに、


WEBサイトを作っても・・・意味はないんですね!











そうした場合は、


結局、


電話をかけるしか方法が


無かったりもします。























今日は


まず、


お客さんを獲得する方法とは?


いったん何なのだろうか?











皆さんに


一度考えてもらいたくて


こんな話を書いてみました。

















お客さんを獲得するとは・・・














営業は


会社とお客さんを


つなぐ架け橋のようなものなんです。








頑丈な橋もあれば、


山の中のつり橋もあります。








すべて


同じの橋は無いんです。











さて、


ここでもう一度!!








お客さんを獲得するとは??

















お客さんに会うことのできる橋を作ることなんです!!














新規顧客獲得は


WEBサイトに限る!!





WEBサイトは万能だ!!








そう思っていらっしゃる方は


注意してください!!








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07年08月22日 12時05分00秒
Posted by: daisuke1


会計事務所の選び方(推奨6原則)!!





第4回 サービス内容



です。








実は



会計事務所のサービスほど



わからないのが特徴です。




決算申告書を作ってくれる



帳簿を作ってくれる



資金調達のための事業計画書(経営計画)を作ってくれる



税務相談に乗ってくれる



節税対策をしてくれる



遺産相続のときに助けてくれる



確定申告を手伝ってくれる





一般的には



こんなイメージでしょうか?






しかし、



一番重要なのは



会社の帳簿作成から決算申告書作成までの



どこまでやってくれるかが重要なんです。






?領収書をまとめて会計事務所に渡せばいい







?領収書をノートに張って、簡単な現金出納帳まで作って渡せばいい







?試算表までつくってから渡せばいい







?決算書まで作ってからチェックだけしてもらう






?が顧問料が一番高くなるのはわかりますよね?




?ならば、月額1万以上は変わってきますね。



つまり、一年で12万の違いです。






会計事務所の料金体系は



作業量によって



料金体系が変わってきます。






したがって、



第4回 自分はどこまでやるの?




です。





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07年08月21日 21時48分00秒
Posted by: daisuke1
会計事務所の選び方(推奨6原則)!!



第6回は




会計事務所の雰囲気



です。








今までの条件は



すべて満たした



料金面まで納得した。




それでは、



お願いしよう。




専門家だから



よくわからないけど



すべて任せておけば大丈夫。





普通は



そう思いますよね!!




しかし、



最後に重要なことが残っています。





会計事務所にお願いするということは



契約をしてからが



やっとスタートなんです。




商品を買うのではありませんので、



何かよほどのことがないかぎり



半永久的にお付き合いがはじまります。




そこで、



重要なのが自分と



会計事務所



とくに自分の担当になる方



税理士とは限りません。



との人間関係が重要になってきます。





よく



うちの会社に



税理士の乗換えでいらっしゃる方は



税理士が何もやってくれなかった



とよくおっしゃいます。




実は、



これは、



税理士とのコミュニケーションがうまくとれずに



そのまま惰性できてしまったことが



一番の原因なんです。




もちろん



サービスという考え方が



普及していない会計業界にも



責任は大きいんですが、



担当者との以下に人間関係を築けるかが



一番大切になってきます。




会計事務所の選び方(推奨6原則)!!



第6回 自分と担当者は仲良くできるか?










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Posted by: daisuke1
会計事務所の選び方(推奨6原則)!!




第3回 会計ソフト




です。









さて、



皆さんは



帳簿を



手書きでつけていますか?





実は。。。



そういう方も結構いますね。



手書きになれていれば



問題はないんですが、



実は。。。。



すでに会計ソフトで入力なされている場合





税理士さんを探すときに



意外に重要な判断基準になるのが



会計ソフトなんです。





専門性と地域性を



満たしていても意外に



会計事務所選びに苦労するのが



この点です。





皆さんは



どんなソフトを使われていますか?



弥生



勘定奉行



JDL



財務王



標準財務会計



PCA



TKCシステム





細かくあげていくと



さまざまなものがあります。





ここが



意外な盲点なんですが




会計事務所によって



主につかう会計ソフトが




違うんです!!







そこで



必ず確認しなければならないのが




どんな会計ソフトに対応できますか?








実は



JDLのように



他のソフトに対応できるソフトもあります。




また、



他のソフトとデーターのやり取りができないものもあります。





ですので会計事務所に



確認しなければならないことは




どんな会計ソフトを使っていますか?



ではなくて、






第3回 自分の会計ソフトに対応できるか?




なんです。






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07年08月20日 21時47分00秒
Posted by: daisuke1
今日は、

会計事務所の選び方(推奨6原則)!!




第5回 報酬料金




です。







料金に関して



皆さんは



一番きなるところだとは



思うんですが、




会計事務所の報酬は



実は・・



そんなに差はないんです。





1万円ぽっきり



なんてうたい文句もありますが、




実のところ、



ほとんどの作業を



自分でやらなくてはいけなかったり、



いろいろなことが



オプションの別料金になっていたりもして



ふたを開けてみたら・・



大して変わらなかった。





ということはよくあります。







ですので、



第1回から4回までの



条件を踏まえてから



料金面を考慮したほうが



後々、楽なんですね。





会計事務所の料金形態は



以前も書きましたが




月額顧問料 1万5千〜



決算料 月額の4〜6ヶ月分




というのが一般的です。




あと、



個人の場合と



法人の場合




毎月、打ち合わせるのか



3ヶ月に一回なのか




どこまでの作業を



自分でやるのか



によって



多少差が出てきます。





最近の会計事務所は



見積もりを出したり



明確な料金表を持っていたりもします。






ちなみに



すし屋さんと同じように



お客さんによって



値段を変えるところもありますので



ご注意を!





しかし、



これは、



会計事務所とお客さんとの



コミュニケーション不足から生じているのもです。




特に、



ぼったくるということは



ありえませんので、



どこまでの作業を行うのか



どんな役割を会計事務所に求めるのかを



きちんと伝えれば



適正な価格になるとおもいます。






会計事務所の選び方(推奨6原則)!!




第5回 ここまできて、料金の話です!!




です。










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07年08月20日 12時00分00秒
Posted by: daisuke1
今日は



会計事務所の選び方(推奨6原則)




第2回 地域性




です。






実は、



会計事務所の選ぶ基準の第1に



自分の会社の近くにある会計事務所



ということが大きな要因になっているケースが多いようです。





会計事務所に勤める私の経験から言えば



自分の友人に紹介してもらった税理士と



自分の会社(または自宅)に近い税理士



の究極の選択で悩まれる方が多いですね!!






もちろん



知り合いに紹介してもらった税理士であれば



問題はないかもしれません。



信頼が置けそうですからね。






それは、



よしとして、



いざ、紹介してくれる方がいない場合



ネットで税理士を探すときには・・・・




税理士 東京



税理士 目黒区



のような検索をすることになります。




税理士だけだと全国が出てきますからね。






近所の税理士であれば、



何か問題があるときに



すぐに聞きに行くことができます。




意外に



電話だけでは解決できないのが



帳簿関連の問題なんです。





そんな時



すぐに駆けつけることができる地域性は



実際に税理士と仕事を始めると



余計重要になってくることを実感します。






実際に



ネットから問い合わせを



いただける方の多くが



会計事務所の近くにある会社さんですね!!






税理士の選び方




第2回 自分の会社に近い会計事務所は便利!!




です。





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