【新規顧客の開拓|トップセールス|法人営業】タグに関する記事一覧

«Prev1Next»

昨年、あるメーカーの役員と会食をしていた際、「売れる営業パーソンと売れない営業パーソンの違いは、費用対効果の説明の仕方にある」ということで話が盛り上がりました。 確かに、商品・サービスを購入する側にとって、特に法人の場合は、価格そのものよりも、費用対効果...

話し上手や饒舌だったり、人よりちょっと声が大きかったりすると、「あなた営業でしょ?」と言われたのは今は昔。 現代のビジネスにおいては、そういった方々のほうが、話し下手や寡黙の人よりも営業成績が悪い、という傾向にあります。 確かに、話し上手な人のほうが、話...

効率的な新規顧客開拓を望んでいる全ての企業様へ 詳しくは、中部売上アップ支援センターの公式ホームページをご覧ください。 http://www.salesup-consulting.com/ <業界初の「レスポンス件数コミットメント型」FAX-DM代行サービスとは?> 「見込客を買う!」とい...

新規顧客を獲得するための営業において、最初に立ちはだかる壁が「人間関係の壁」であり、それは「販売抵抗」という心理的バリアによって生み出される、ということを以前にお話しました。 それゆえ、飛び込み営業の場合では、ほとんどのお客様に断られ、テレアポでは、ほと...

null

クライアントより、たびたび「どうして、そんなに簡単に売れるんですか?」という質問を受けます。 そういう時には決まって、「決して売っているのではありません。買ってもらっているのです。」と返します。 少々、能書きっぽく聞こえるかもしれませんが、営業パーソンの意...

«Prev1Next»