【新規顧客の開拓|トップセールス|売上アップ】タグに関する記事一覧

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昨年、あるメーカーの役員と会食をしていた際、「売れる営業パーソンと売れない営業パーソンの違いは、費用対効果の説明の仕方にある」ということで話が盛り上がりました。 確かに、商品・サービスを購入する側にとって、特に法人の場合は、価格そのものよりも、費用対効果...

話し上手や饒舌だったり、人よりちょっと声が大きかったりすると、「あなた営業でしょ?」と言われたのは今は昔。 現代のビジネスにおいては、そういった方々のほうが、話し下手や寡黙の人よりも営業成績が悪い、という傾向にあります。 確かに、話し上手な人のほうが、話...

新規顧客を獲得するための営業において、最初に立ちはだかる壁が「人間関係の壁」であり、それは「販売抵抗」という心理的バリアによって生み出される、ということを以前にお話しました。 それゆえ、飛び込み営業の場合では、ほとんどのお客様に断られ、テレアポでは、ほと...

あなたの組織では、営業担当者が今日の商談で成約に至らなかった場合、営業マネージャーはその営業担当者にどのような質問をしますか? 「どうして成約に至らなかったのか?」 「その原因は何なのか?」 「次はどのようにアプローチするのか?」 恐らく、このような質...

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売上アップを実現できている企業と実現できていない企業の大きな違いは、「営業の仕組み」に対する意識の違いを挙げられます。 当然のことながら、前者はその意識が高く、後者は低いということになります。 前者のような企業に訪問すると「営業は全社一丸となってやるもの...

中部売上アップ支援センターは、売上アップ支援、営業支援、営業代行、営業部門の組織力アップ支援、店舗の集客支援などを行う、税理士事務所を母体とした売上アップのプロ集団です。 業界初の「コミットメント型」シリーズ ★販売数コミットメント型営業代行 http://www...

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