売上アップの極意

• 2011年04月16日 「間違いだらけのソリューション営業のノウハウ」 その2

本屋に売っている営業関連のノウハウ本を多く読んだ。インターネットでも、トレンドの営業スタイルを収集している。 それでも、全然成果に結びつかない。 営業パーソンから、このような“嘆き”をよく聞きます。 営業マネージャーは「こうしろ！」と言う。営業リーダーは「...

• 2011年04月01日 値引を要求される営業と要求されない営業

別のブログで「ソリューション営業を身に付けることができれば、扱っている商材が有形・無形に限らず、どんなものでも販売することができるようになる」ということを書きました。 しかし、営業パーソンがソリューション営業を身に付けることによって“経営にもらたら効果”は...