「会わずに売る」逆転のNASA戦略

今日は日曜日で会社は休日である。

しかしながら、コンサル業をしていると「休日」とハッキリと区別できないでダラダラ仕事をしてしまう。

私の場合、事務所が近いので「書斎」がわりに使うので、ついついパソコンに向かってしまう。

今日も大手企業の講演シナリオを書いた。

普段、実際の案件に集中しているので、軽いメモ程度の作業を行い、できるだけ「工程」を進めるようにしている。

これは「空き時間」の利用法にも通じる。

ともかく、少しでも「工程を進める」という意識を持ち続けることが大切だ。

当社では、ホームページで月刊ＡＭＩという記事を２００１年7月から毎月掲載している。もう５年以上、継続していることになる。

また、２００４年４月からは一部をビデオ化して掲載しており、これも２年以上継続している。

今回のビデオは、「凡事徹底」について話しているのだが、鍵山さんの「１０年偉大なり、２０年畏るべし、３０年歴史なり」を再認識した感じがする。

「凡事」だが、今回は広島の木原先生のところを取り上げているのだが「そうじ」ということを１０年以上も継続されて、会社周辺の美化から駅や学校までに及んでいるとのことである。

この１０年以上の実績から地域の学校で講演されて、生徒と一緒にトイレそうじをされているとの事です。

もうこれは「商品（ブランド）」になっている。「ああ、そうじのマルコシさん」というレスポンスになって地域に浸透しているのです。

弱者の戦略として、逆包み込みとして「そうじ」を選択して一番化を図られている。「そうじ・あいさつ・ハガキ」は同社のこだわりであるが、いずれも徹底されていて高い評判になっている。これは大手はマネができない。

「たかがそうじ、されどそうじ」で１０年以上続ける根性を見習いたい。

私の月刊ＡＭＩやビデオも根性いれて行きたいと思う。

私が「成功の方程式」と呼ぶ４行詩
「心」が変われば、「行動」が変わる
「行動」が変われば、「習慣」が変わる
「習慣」が変われば、「人格」が変わる
「人格」が変われば、「天命」が変わる
があります。

何かを良くしようと思うとこの方程式のように、まず、「行動」に移して、それを「習慣」化することが大切であるが、これがなかなか難しいのです。

私は、減量作戦を展開していて、晩の食事で「ご飯」を抜く方法をとっています。もちろん、運動などもするのですが、効果的という意味で「ご飯」抜きを行なって、約１ヶ月が経って９２ｋｇが８９ｋｇまで減量できました。

ところが、先日、お客様と北新地で飲む機会があり、夕方７時頃から３店をほど「ハシゴ」しました。

行く店毎に食べ物が出るので、残さない主義なので全部食べました。飲むと食べるを繰り返したのです。

結果、すぐに１ｋｇ増加で９０ｋｇになってしまいました。

「習慣」化と言うが、一度、崩れるとそのまま元の木阿弥に戻るのが常だから、今、気を引き締めています。

何とか、9月までに８５ｋｇにしたいと思っています。

崩れないようにしたい。

「会わずに売る」と書くと「エっ！」と思われることと思います。
しかし、私は、独立コンサルタントとして、このテーマを１１年も追求して来ました。
約１２年前に船井総研の客員経営コンサルタントという資格を得て、独立開業して有限会社エー･エム･アイを作りました。
ＡＭＩはフランス語で「仲間」を意味しますが、Ａｄｖａｎｃｅｄ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　ｗｉｔｈ　Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎの頭文字から来ています。
「情報」という手段で先進的な経営を追求したのです。
ＮＡＳＡはＮｅｗ　Ａｇｇｒｅｓｓｉｖｅ　Ｓａｌｅｓ　Ａｃｔｉｏｎｓの頭文字から来ています。意味は、果敢な営業活動の新しい手法という風な意味です。
平成７年7月に創業して、丸１１年になりますが、ドンドン経験も積み重なって来ました。
これからは、この経験をさらに深めて、より大きな実績に繋げたいと思っています。
今後ともよろしくお願いします。

事務所名：有限会社エー・エム・アイ　　
名前：栩野　正喜
住所：大阪府阿倍野区天王寺町北１−８４７−４１１
TEL：０６−６７１３−４１６１
FAX：０６−６７１３−４１６２
メール：info@web-ami.com
ホームページ：http://www.web-ami.com
メール：info@web-ami.com

士業種：経営コンサルタント
所属団体：船井総研・客員経営コンサルタント（Ｏ−１５）
経歴・実績：平成７年7月創業。
☆【バカと呼ばれる凡事徹底法と７つの法則】
☆【「会わずに売る」逆転のＮＡＳＡ戦略】
☆「Ｆａｘちらし・３段活用マーケティング」
☆「Ｌｅｔ’ｓはぴｅ事業」（関西電力・オール電化）
☆「三位一体化ＪＡＤプロジェクト」
趣味・マイブーム等：ゴルフ（ＨＣ１５）、ドライブ（大阪〜東京往復も平気）
☆無料メルマガ【「愛語回天」花まる人生塾】執筆中。http://www.web-ami.com/aigo/mag.html
☆当社のライフワークである「会わずに売る」というノウハウの蓄積を行なっています。
その一部をブログで公開します。

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