「会わずに売る」逆転のNASA戦略

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今朝、ＴＶショッピングで「金持ち父さん」のプログラムを紹介していた。私なりに考えてみるとＴｈｉｎｋＩｔ・・金持ちになった心算で考えるＬｅａｒｎ　Ｉｔ・・金持ちが心得ていることを学ぶ Do Ｉｔ・・金持ちになるように実践するという意味のように思う。 ...

これから秋のイベント・シーズンに突入する。イベントの会場づくりだが、商談コーナーと称してテーブルや椅子を数多く配置しようとするケースが多いが、このような配慮がアダになるケースが多い。座ってしまうと一見よさそうに見えるが静的な印象が出てしまうので、固...

先日、ある方との会話で「もう疲れたよ！何もする気にもならない」という言葉が出て来た。その時、とっさに「夜明け前が一番暗い！」という言葉が頭に浮かび、それを切り口に話した。人生には「山と谷が繰り返して襲ってくる」ので、今は「真の谷底なのだ」と励ました...

何事も「段取り」という事が重要である。猪突猛進という言葉があるが、一目散に動いて、行き当たりばったりでも上手く行く場合もあるが、やはり、それなりの準備があった方がより上手く行く可能性が高くなる。特に、途中で不足の事が起きた場合、何の準備もないと「不...

昨日、モノ売りからコト売りへシフトと書いた。確かに、モノ売りの段階で留まると「価格」がポイントになってしまう。では、「価格」競争から抜け出す方法は何かというと「４つの質問」に代表されるコンサル型の営業法である。「４つの質問」でお客様の個別性に迫...

最近の営業マンを見ていると、会社がソフト化に力を入れているかいないかが良く分る。まず、単純な単品売りの段階で止まるケースが多い。いわゆる「モノ売り」の段階である。これでは、出会い頭的な販売でしかない。次に、少しソフト化が進んで売り込むシナリオが出来...

マネジメント・ゲームという研修がある。私は、１０数年前にこの研修を受けたことがある。この時の経験では、商品をＡ、Ｂ、Ｃランクに分けてビジネスのシミュレーションを行なうであるが、経験では、ビジネスに勝つコツは、ＡとＣでうまく勝負する事だった。例え...

単純な話だが今日から９月になった。多くのお客様は、１月、８月は休みの関係で売上が低下する大きなピンチである。どちらもボーナスを前月に支払ったり、消費税などの納税などが重なり資金的に苦しくなるのである。８月に関係先のお客様が倒産するなど、末端の景...

昨日、久しぶりに旧友と会った。上場企業で仕事していて、いかにも窮屈そうな感じがした。人生を考えるとどの道を選んでも「幸せ」という尺度は自分次第なのだから、窮屈であっても立派に勤めている姿にふれて嬉しく思った。団塊の世代で、彼は２つ上で５９歳にな...

「主客転倒」という言葉がある。何事も本来はこちらの方が主であり、そっちの方が客である筈なのにというケースが出て来る。例えば、営業の世界では頻繁にこういうことが起こっている。ある営業マンが物を売りに行ったのだが、買う方がよく知っていて、逆に質問さ...