船井総研で学んだものに「粗利ミックス法」がある。

単純に書くと、ＡとＢの２つ商品があって、それぞれ半分のウエートをもち、Ａの粗利益率が３５％ならば、全体の売上を１００、粗利益率を２０％を目指すならば、次の公式　　　　　５０ｘ０.３５＋５０ｘα＝１００ｘ０．２　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　となる。

この答えは、α＝０．０５となり、ナント５％で販売しても全体として２０％保つことができるのである。

このように、「収益商品」を持つと競争力がパワーＵＰするのである。

この独自性のある「収益商品」をつくるのが急務である。　　　　


この記事のタグ ≫